О проекте
Компания «ПОЛИСАРПРАЙМ» начала свою работу в 2012 году. Основное направление деятельности — производство и реализация вторично-вспененного пенополиуретана (вторичного поролона). Вторичный поролон, благодаря своим уникальным свойствам, получил широкое распространение во многих отраслях производства.
Продукция компании
- поролон
- вторичный поролон
- волокно
- фурнитура
- матрасы
- подушки
- спортивные маты
- СИЗ
- дезковрики
- вертикальный газон
Рекламируемый домен сайта https://porolon-pro.ru
Средний чек заказа = 20000 руб.
Задача поставленная клиентом
Клиентом была поставлена задача оптимизировать рекламу на Яндекс.Директ с целью снижения стоимости клиента при сохранении текущего бюджета и увеличения количества заказов.
Анализ и определение целевой аудитории
Целевой аудиторией являются мужчины и женщины в возрасте от 30 до 55+, работающие в сфере закупок, мебельного производства и продажи матрасов и постельных принадлежностей. Географическая зона охвата — город Саратов и Саратовская область.
Предварительные работы перед запуском рекламной кампании
- Аудит посадочных страниц, подготовка разделов категории, разработка баннеров с акциями для страниц ведущих трафик с рекламы.
- Установка счётчика Я.Метрики и Google Analytics для отслеживания целевого трафика, целей и событий, важных для сбора аудитории ретаргетинга и отчетности по конверсиям.
- Поиск и подбор ключевых запросов в Вордстат отдельно по каждому направлению — кластеризация групп объявлений, прогноз показов, кликов и трафика на месяц.
- Продумывание креативов (текста и заголовков) под каждую категорию и раздел на сайте. Привлекательные офферы с ценой в тексте, для меньшего скликивания.
Описание рекламной стратегии
Первым делом необходимо было поставить аналитику на сайт и проверить отслеживание всех java-script событий, для корректного отслеживания и дальнейшего анализа рекламных кампаний
Создание рекламных кампаний на Яндекс.Директ (поиск и рся, + товарка), также данного клиента я продвигал и через Google Ads, но сейчас не о нем, так как тема уже не актуальна.
Я выбрал ручное управление ставками на поиске и оплату за клики на РСЯ с последующим переходом на оплату за CPL (Оптимизация конверсий с оплатой за конверсию).
Оптимизация рекламных кампаний
Статистику по рекламным кампаниям я начал отслеживать с первого дня запуска и взял за основу промежуток времени в неделю. Помимо отслеживания статистики, я старался записывать задачи по повышению эффективности рекламной кампании (в этот список попало всё, что могло повысить конверсию).
Первый месяц на начало работы нам уже удалось получить 45 заказов при бюджете 8400 рублей, очень хороший результат для запуска. Стоимость лида на тот момент составляла 186,71 рублей, а средняя цена клика CPC — 4,40 рублей со всех кампаний. Можно сказать, что при таком ограниченном бюджете мы помогли клиенту и оптимизация не требовалась, но мы решили не останавливаться на этом и попробовать снизить среднюю стоимость лида, тем самым повысить количество лидов.
Результаты рекламных кампаний
Скажу сразу — оптимизация удалась, но промежуточные месяца клиент не прислушивался к рекомендациям и делал большие промежутки во внесении средств на рекламу, из-за чего рекламные кампании переобучались несколько раз, но даже при этом, цена конверсии всегда оставалась стабильно приемлемой. Бюджет незначительно вырос и составил 12532,82 рублей, при этом количество конверсий увеличили 2х до 91 лидов, а цена клиента составила — 137,72 рубля.
Итого по кейсу
Было:
Показов — 34980
Кликов — 1876
Лидов — 45
Цена лида (CPL) — 186,71 руб.
Стало:
Показов — 92134
Кликов — 1509
Лидов — 92
Цена лида (CPL) — 137,72 руб.
